なぜ私たちは「物語」に惹きつけられるのか？ストーリーテリングが判断に与える影響

2025-08-162026-11-10

物語に没入する体験は楽しく、人は物語に引き込まれやすくなります。没入した人は、その物語の主張に反論しにくくなり、物語に沿った考えを持ちやすくなります。心理学ではこの状態を「ナラティブ・トランスポーテーション（物語的輸送）」と呼び、グリーンとブロックは、注意・感情・イメージのすべてが物語の出来事に集中する体験と説明しています。

しかし、物語から受ける感動は、特定の価値観を広める目的で意図的に作られたものなのでしょうか。

この記事は、物語に没入したときの心の働き、物語が結びつくとされる三つの場面、物語との向き合い方を順に説明します。

物語に没入した人は、反論が減り、物語に沿った考えが強まる

物語に没入した人は、物語の中の主張に反論しにくくなります。グリーンとブロックの2000年の研究が、この反論のしにくさを示しました（グリーンとアペルの2024年の解説）。

76本の論文を集めた2014年のメタ分析でも、没入の程度が高い人ほど、物語に沿った信念・態度・行動を示しました。没入とは、注意・感情・イメージのすべてが物語の出来事に集中している状態です。

物語に没入すると、批判的に考える脳の部位（前頭前皮質）の働きが弱まり、感情の部位（扁桃体）が強まるという説明があります。この点は、脳の測定を使った研究では確かめられていません。脳の領域の活動から心の働きを決める読み方には注意が必要だとも指摘されています。

物語は議論を吟味する処理を減らす傾向があり、内容や書き方の欠陥にも気づきにくくなります。大切なのは、この影響力が誰によって、どのような目的で使われているのかを考えることです。

物語は消費、労働についての見方、自己責任についての見方に結びつくという説明

物語は、消費、労働、自己責任の三つの場面で、社会の価値観が成り立つのを助けているという見方があります。以下の三つの説明は、物語がそうした価値観をつくることを調べた研究では確かめられていません。

消費を促すブランドストーリー

製品の仕様や価格だけでなく、創業者の情熱、開発の苦労、社会に貢献したいという理念といった背景の物語に惹かれて、製品を選ぶ人がいます。この見方では、物語が製品に感情的な付加価値を与え、代わりのきく商品を唯一無二の存在に変えます。広告の物語で没入が生まれると、広告とブランドへの評価が高まることが、実験で示されています。

物語に価値を感じた消費者は、その製品を選ぶことで自分らしさを表すこともあります。継続的な消費を必要とする経済にとって、需要を生む仕組みになるという説明です。

労働観を形づくる成功物語

メディアは、起業家が困難を乗り越えて成功した話を伝えることがあります。この見方では、こうした物語に繰り返し触れた人が、「長時間働くことは価値がある」「組織への貢献が自己実現につながる」という価値観を無意識のうちに内面化します。

成功という目標があると、長く働くことが良いことに見え、自分から進んで働く時間を増やす動機になるという説明です。

社会の仕組みへの疑問を弱める自己責任の物語

経済的な成功は個人の才能と努力の結果で、そうでない状況は個人の責任だという「自己責任の物語」が、社会に広く浸透しているという見方があります。この物語は、格差の拡大や機会の不平等から人々の関心をそらすとされます。この見方では、人々の意識は社会の仕組みを見直すことより、既存の枠組みの中で成功を目指すことに向きやすくなります。

自己責任の考え方に関連する研究として、研究者ミースの2019年の論文があります（Socio-Economic Review）。25年分の国際社会調査（ISSP）のデータで、成功の理由をどう考えるかを国ごとに比べました。より不平等な国ほど、成功を実力主義（メリトクラシー）の言葉で説明する人が多く、家族の資産や人脈を重要と見る人は少ない結果でした。この調査が調べたのは、国ごとの成功の理由の答え方です。著者は、この信念が、不平等が拡大しても人々の関心が高まりにくい理由を説明すると論じています。