名刺やSNSのつながりを増やしすぎると、その維持に時間と注意力が使われます。その分、信頼できる少数の人と過ごす時間は減りやすくなります。名刺の枚数と時間や注意力の消費との関係は、調査では確かめられていません。
しかし、「人脈作りには意味がないのか」という疑問が残ります。この記事は、つながりを集める理由、増えすぎたつながりが減らすもの、整理の手順を順に並べます。
人脈を増やしたくなる理由は、所属欲求とFOMOという説明
つながりを集める理由として、所属したいという欲求と、機会を逃す不安が挙げられます。
心理学者のバウマイスターとリアリーは1995年の論文（Psychological Bulletin）で、所属欲求を「強く、基本的で、非常に広く見られる動機」と論じました。多くの人とつながっている状態は、自分が受け入れられているという感覚を与えると思います。
Przybylskiらは2013年の研究（Computers in Human Behavior）で、他の人が自分のいない場でよい経験をしているかもしれないという不安を、FOMO（Fear of Missing Out）と定義しました。「とりあえず繋がっておく」行動や、名刺の束を将来への安心材料にする気持ち、「人脈」が広いことを成功の指標と見なす見方は、つながりの数を増やす方向に働くと思います。
増えすぎたつながりが時間と注意力を減らすという説明
つながりの維持には、時間と注意力が使われます。その分、深い関係に使える時間は減ります。浅い関係の維持に使った時間は、学習や休息、家族と過ごす時間に回せたはずの時間です。
| 減るもの | 何に使われるか |
|---|---|
| 時間 | 名刺交換後の挨拶メール、SNSでの近況確認、薄い関係を保つための定期的な連絡 |
| 注意力 | 誰が、どの会社で、何をしていて、いつ会ったのかを覚えておくこと |
| 深い関係に使う時間 | 家族、親友、メンターのような、信頼できる少数の人との時間 |
認知心理学者のコーワンは、短期記憶の研究を検討し、一度に保持できる量は平均で約4つのかたまり（チャンク）と論じました。数百人の情報を覚えておくことがこの限られた枠を使い、集中力を下げるという説明があります。この点は、人を対象にした研究では確かめられていません。
浅く広い関係に時間を割くほど、深い関係を築くための時間とエネルギーは減ります。100人の知人より、困ったときに心から頼れる1人の友人のほうが、精神的な支えとして大きいと思います。
名刺の整理は3つの手順で始められる
人脈作りそのものを否定する話ではありません。問題になるのは、つながりの数にこだわって、何のためのつながりかを見失うことです。この見方では、一度きりの出会いを「フロー」、時間をかけて信頼を育てる関係を「ストック」と呼び、ストックに重みを置きます。整理の軸になるのは、自分にとって質の高い関係とは何かを先に決めることです。
例えば、100枚の名刺を交換し続けるのをやめて、互いに学び合える5人との関係を丁寧に育てます。増えすぎた名刺やSNSの繋がりに負担を感じているときは、次の順で進めます。
- 現状の棚卸し：連絡先リストやSNSの繋がりを見直し、過去1年間で一度も有意義なやり取りがなかった関係を書き出します。
- 関係性の再定義：「専門的な知見を交換できる」「精神的な支えとなる」「新しい視点を与えてくれる」など、自分にとって質の高い関係の基準を決めます。
- 意図的な選択：基準に合わない交流会や、つながりを増やすだけの場には、参加しないという選択を検討します。すべての誘いに応えるのをやめると、大切な関係に使う時間とエネルギーが空きます。
まずは名刺ホルダーを開いて、この1年に一度もやり取りがなかった相手を数えてみてはいかがでしょうか。
