強みが評価されにくい理由は、そのスキルを持つ人が市場に多く、希少性が低いからです。希少性とは、同じことができる人の少なさを指します。この見方は、需要と供給の考え方を個人のスキルに当てはめた説明です。個人の評価を調べた研究では確かめられていません。
しかし、評価されないのは自分の能力や努力が足りないからではないか、という疑問が残る人もいるでしょう。
この記事は、スキルが属する市場の2種類、スキルの掛け算、考える時間の確保の3つを説明します。
有用性と希少性は別のものという考え方
スキルの価値は、有用性と希少性の2つで見ます。この見方では、有用なスキルでも持つ人が多くて供給が需要を上回れば、一つひとつの市場価値は上がりにくくなります。
例えば、会計の知識、基本的なプログラミング、円滑なコミュニケーションは、多くの組織で必要とされるスキルです。必要とされる分、持つ人も多い分野だと思います。
有用でも持つ人が多いスキルしかないと、多くの競合がいる供給過剰な市場で、自分の価値を示すことになります。その環境では、個人の努力だけで評価を高めるには限界があると思います。焦点になるのは、そのスキルが置かれている市場環境です。
自分のスキルがどの市場にあるかを分析する
まず、自分のスキルセットがどの市場に属しているかを分析します。評価されない悩みは、強みを投入する市場の選択という戦略的な問題として捉え直せます。
市場は、競争環境によって次の2つに分けられます。
供給過剰な市場（レッドオーシャン）
多くの人が似たスキルを提供し、常に他者と比べられる市場です。差別化が難しく、評価の基準は「より安く」「より速く」「より多く」といった量の側面に寄りやすくなります。給与や報酬は市場の平均に近づきやすく、突出した評価は得にくくなります。
希少性が価値となる市場（ニッチ市場）
特定のニーズに対して、独自のスキルセットを出せる競合の少ない市場です。ここでは強みが希少な資源として扱われ、代替できる人が少ないため、提供価値に見合った報酬を得やすくなります。ニッチ市場は、自分で組み合わせを選んで作る、という説明があります。
複数のスキルを組み合わせて他の人と被りにくい立ち位置を得るという提案
ニッチ市場を作る方法の一つが、複数の異なる分野のスキルを組み合わせる「スキルの掛け算」です。100人に1人のスキルを掛け合わせれば、希少性は高められるという提案です。
例えば、3つの組み合わせが考えられます。
- 「会計スキル」 × 「ウェブマーケティング知識」 = ECビジネスに特化した財務コンサルタント
- 「プログラミングスキル」 × 「心理学の知見」 = ユーザーの行動変容を促すUI/UXデザイナー
- 「語学力」 × 「製造業の業界知識」 = 特定分野の海外進出を支援する専門家
100人に1人のスキルを3つ持ち、3つが互いに無関係なら、確率の掛け算で100万人に1人になります。藤原和博さんは、ダイヤモンド・オンラインの記事で、3つのキャリアを掛け合わせれば100万人に1人の希少性ある人材になることが可能だと述べています。書籍『100万人に1人の存在になる方法』（ダイヤモンド社）の目次には、まず100分の1のレアな人材を目指す章と、かけ算で仕事をつくる章があります。
この考え方は、人生を構成する資産を配分する「ポートフォリオ思考」に通じます。個別株1つに頼らず複数の銘柄に分けて持つように、複数のスキルを組み合わせて、環境の変化に強いキャリアを目指します。
戦略的休息という時間の使い方
戦略的休息は、キャリアを再設計するために、日々の業務から意識的に離れる時間です。その時間に、自分の強みが活きる場所と、掛け合わせるスキルを探します。
具体的には、キャリアポートフォリオを見直し、市場での自分の立ち位置を再評価し、次の一手（新しいスキルの学習や人脈の構築など）を構想します。能動的で知的な活動です。
仕事が忙しく疲れ切っていると、市場価値の分析や将来への投資の計画をする余裕が減ると思います。
まず自分のスキルが属する市場を問い直す
悩みの原因を自分の能力不足に求める前に、参入している市場が供給過剰かどうかを見ます。希少性が低い市場に強みを置いているなら、評価の低さは市場環境の側にあるのかもしれません。
ご自身のスキルが属する市場の環境を分析し、そのスキルの希少性を問い直してみてはいかがでしょうか。複数のスキルを掛け合わせてニッチな市場を作る視点も、手がかりになります。
そのために考える時間を確保する手段が、戦略的休息です。日常から距離を置き、キャリアを再設計する時間を設けてみてはいかがでしょうか。
